七月的草原一碧千里。在這如詩如畫的大草原上，一場“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)”的升級大戲正在上演。
記者日前從螞蟻金服獲悉，螞蟻金服已經(jīng)與中華保險、蒙羊集團、阿里巴巴村淘聯(lián)合為養(yǎng)殖戶成功發(fā)放貸款，并提供從貸款到銷售的一條龍服務，成為“互聯(lián)網(wǎng)信貸+保險+龍頭企業(yè)+電商”跨界聯(lián)合服務農(nóng)民的典型案例。
當草原上的養(yǎng)殖大戶碰到充滿“智慧”的螞蟻金服，能否解決產(chǎn)、供、銷鏈條上的一系列難題？
羊兒多了，煩惱也多了
在內(nèi)蒙古呼和浩特市和林格爾縣，50歲的張有全與蒙羊集團簽約了長期的育肥羊收購合同。作為家里有近5000只羊的大養(yǎng)殖戶，老張卻沒有高興起來，羊雖然養(yǎng)得多了，可他的煩惱也多了。
隨著擴建羊場落地，老張的流動性資金一直非常緊張，5000只羊日常育肥成本很高，平均4個月就需要30萬元的支出。以前他只能向銀行申請純信用貸款，難免存在利率高、周期長的問題。平均幾萬元的額度也很難滿足需求。老張只能東挪西借，養(yǎng)羊的成本越來越高，凈利潤也沒太多提升，經(jīng)常借錢也讓他感到壓力很大。在和林格爾縣，像老張這樣具備一定養(yǎng)殖規(guī)模的農(nóng)民很多，但常常在資金上捉襟見肘。
煩惱的不僅是老張和其他養(yǎng)殖大戶們。作為龍頭企業(yè)的蒙羊集團，每次也需要先向農(nóng)民賒銷草料等農(nóng)資農(nóng)具，從育肥羊養(yǎng)殖到銷售，幾個月的賬期就被占用了。“由于養(yǎng)殖戶貸款難，缺乏資金，而龍頭企業(yè)又需要保證穩(wěn)定的上游養(yǎng)殖戶，因此賒銷對于種養(yǎng)殖企業(yè)比較常見。但實際上賒銷存在比較大的風險，也限制了企業(yè)的流動性。”蒙羊集團副總裁呂志文說。
創(chuàng)新服務破解困局
6月17日，老張向螞蟻金服申請了1年期30萬元貸款，經(jīng)過中華聯(lián)合財險及螞蟻金服的快速審核，當天老張就收到了資金。同時，村淘合伙人上門服務，為老張快速完成了在村淘農(nóng)資平臺上采購育肥羊飼料的訂單。第二天，老張就得到了飼料發(fā)貨通知。這就是幾大公司聯(lián)合推出的一個創(chuàng)新金融服務：“互聯(lián)網(wǎng)信貸（螞蟻金服）+保險（中華保險）+龍頭企業(yè)（蒙羊集團）+電商（阿里巴巴村淘農(nóng)資農(nóng)具平臺、天貓）”。
具體來說，螞蟻金服提供純信用貸款給養(yǎng)殖戶，向蒙羊購買羔羊。養(yǎng)殖戶基于蒙羊未來向其收購育肥羊的訂單，向螞蟻金服貸款。螞蟻金服將貸款定向支付給淘寶農(nóng)資農(nóng)具平臺，養(yǎng)殖戶用這些農(nóng)資農(nóng)具開始養(yǎng)羊。當羔羊育長成肥羊后，蒙羊向養(yǎng)殖戶進行收購、然后屠宰、加工，產(chǎn)出的羊肉產(chǎn)品可以在天貓的蒙羊旗艦店銷售，銷售所得給養(yǎng)殖戶優(yōu)先還款螞蟻金服的貸款。在整個過程中，保險公司提供為種養(yǎng)殖戶提供了信用保證保險服務。
以張有全為例，他申請貸款當天就拿到了貸款，拿到貸款后的第二天就收到了農(nóng)資農(nóng)具的發(fā)貨單，“今年買羔羊和飼料、雇人工的事兒不用愁了”。
對于張有全這些養(yǎng)殖大戶來說，這種服務切實解決了后顧之憂，“不用擔心資金，也不擔心羊?qū)碓趺促u”。呂志文評價，這相當于讓養(yǎng)殖戶可以集中于養(yǎng)殖本身。對龍頭企業(yè)來說，也提供了極大便利，“一是釋放，一是鎖定。這個創(chuàng)新服務讓龍頭企業(yè)有更多流動性，讓養(yǎng)殖戶與企業(yè)從資金的困局中釋放出來；打通電商銷售環(huán)節(jié)則是幫企業(yè)提前鎖定了上游養(yǎng)殖戶，讓企業(yè)在收購環(huán)節(jié)更加輕松”。
小微用戶需要大生態(tài)支持
“這既保證了養(yǎng)殖戶的羊有企業(yè)收，也保證了加工出來的肉有人買。”中國人民大學農(nóng)村經(jīng)濟與金融研究所常務副所長馬九杰評價，如果從貸款到銷售，可以在一個大的生態(tài)體系內(nèi)完成，那么這個價值鏈的存在就是非常有意義的。
數(shù)據(jù)顯示，“十二五”期末，內(nèi)蒙古全區(qū)畜禽養(yǎng)殖規(guī)模化率達到68.2%，比全國平均水平高14個百分點。其中，羊的養(yǎng)殖規(guī)模化程度達到68%。比起豬肉，羊肉的加工與銷售存在現(xiàn)代化程度低、規(guī)?；潭鹊偷膯栴}，但也潛藏著巨大市場：人們對羊肉這種“小眾肉類”的需求在上升，國家對食品安全的重視也會給大養(yǎng)殖戶及龍頭企業(yè)帶來更多機會。
“大養(yǎng)殖戶在以往的金融服務中，仍然是‘小微用戶’。服務這些小微用戶，要用一個大生態(tài)。”螞蟻金服副總裁袁雷鳴認為，“互聯(lián)網(wǎng)信貸+保險+龍頭企業(yè)+電商”的模式從最大程度上免除了大養(yǎng)殖戶的后顧之憂，也幫助解決了龍頭企業(yè)的困難，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)應該積極面對農(nóng)村用戶的需求和具體的困難，主動發(fā)揮獨特優(yōu)勢與生態(tài)體系的能量。
